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【科創學院】第十六期顯微外科高階培訓
2019-04-12 瀏覽次數:1918

為提升全國代理商伙伴和外科銷售人員對產品的認識度且能正確、熟練的操作吻合器,由科創學院主辦的第十六期顯微外科高階培訓,于2019年3月30日完美收官!




本次培訓為期兩天,科創外科銷售、代理商、外科研發、質檢以及市場部人員共50人參與培訓。特邀山東省立醫院副主任醫師仇申強主任作為顧問講師,科創醫療市場部產品經理、多名資深銷售經理共同組成超強講師團。下面就讓我們來共同重溫本次培訓之旅。


培訓第一天,進行了外科基礎知識的摸底考試。其目的是,通過考試讓學員充分了解到自己當前的知識短板,督促學員在后續的培訓中能夠更加投入到各模塊的學習中去。


全體學員認真答題



培訓的第一部分,是顯微外科理論知識學習。由山東省立醫院仇申強主任,從臨床角度出發深入講解顯微外科發展史及顯微外科知識要點。培訓中,仇主任將實際手術中案例分享給學員,將理論與臨床相結合,實實在在填補學員在顯微外科基礎知識的盲點。




培訓的第二部分,是全方位剖析科普樂吻合器。由科創醫療市場部產品經理王薇薇、資深銷售經理于慶田和喻光勇,三位講師進行科普樂吻合器產品知識的解讀,應用經驗與實際案例解析,并現場解答臨床常見問題等。此環節的進行,在強化理論知識的同時,銷售經驗分享為提升銷量保駕護航。此外,科創醫療外科直銷北區經理王保柱分享了吻合器的銷售方法與技巧,從產品與支持的角度定義銷售為客戶提供的價值。


吻合器產品介紹

吻合器應用經驗分享

吻合器操作規范和跟臺要點介紹

銷售方法與技巧分享



培訓的第三部分,與會學員分為兩組(25人/組)同時進行,一組由王薇薇、于慶田、喻光勇、張遷四位講師手把手的輔導學員進行產品實操演練,從正確穿衣戴手套,到用吻合器將血管連接,講師們耐心指導,學員們認真練習。專業化實驗室的配置,也為實操環節提供了良好的學習氛圍。


雞腿操作講解

正確穿戴衣服手套講解



另一組學員則在陳思言總經理、王保柱、王春艷三位主考官的帶領下進行ROLE PLAY的考核,三人一組,按課題進行展示,“跟臺”“上量”等模擬場景中,更是“挖坑不斷”,將實際出現的問題淋漓盡致的展現,學員的應變解答可圈可點??己私Y束后,陳總現場進行麻辣點評,將模擬中呈現的問題與實際工作可能出現的問題,分析得一針見血,將培訓推向了互動的高潮。




隨后,兩組學員互換場地,交換完成模塊。講師教的仔細,學員學的認真,直到晚上9點才結束第一天的課程。


3月31日是本次培訓的最后一天,學員仍然分為兩組,“雞腿操作”考核以及理論考核同時進行。學員們倍感壓力的同時,講師們同樣責任壓肩。




考核結束后,由王薇薇、王春艷兩位講師,進行 產品介紹和銷售技巧的講授。 科創19年戰略主推產品。


最精彩的當屬ROLE PLAY場景的跟臺考核,完全還原實戰場景,面對苛刻的考官,每位學員都必須充分發揮出自己的專業素質和應變能力。通過模擬演練,學員們呈現出許多問題,隨后陳總引導學員們進行分析和復盤,既指出了其理解操作的不足,又提出了正確的銷售思路和方法。這一環節獲得大家的一致好評,大家覺得意猶未盡。




經過兩天緊張而又充實的學習和考核,各位學員全力以赴,并以優秀的成績結業。其中,王亞東(福建浩鼎)獲得一等獎,楊海森(福建浩鼎)、楊燕燕(科創直銷北區)獲得二等獎,李兆龍(科創外科分銷)、李俊生(科創直銷北區)、陳秀靜(福建浩鼎)獲得三等獎,科創為你們的優秀點贊。




當然,經銷商團隊成績更是可圈可點。福建浩鼎醫療器械有限公司成為本次培訓最大贏家,囊括了一、二、三等獎。


集體合照



第十六期顯微外科高階培訓開展能圓滿成功,需要感謝科創各部門領導及同仁的大力支持,感謝代理商伙伴的積極配合,感謝各位參訓學員的全心投入,亦是大家共同努力的結果!

電話: +86-010-60720818 郵箱: mail.kingsungmedical.com
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